从“不被信任”到“连获海外大单”

来源:经济参考报 时间:2019-10-16 16:15:17

10月11日晚间,中国化学工程集团有限公司(简称“中国化学工程”)与俄罗斯RusGasDobycha公司(俄罗斯天然气开采股份有限公司)在成都签署波罗的海化工综合体项目(BCC)FEED+EPC总承包合同。这个全球最大的乙烯一体化项目,是目前全球石化领域单个合同额最大的项目,也是目前中国企业“走出去”签订合同额最大的项目,合同金额约120亿欧元。

过去不到一个月的时间里,中国化学工程已连获得数个海外订单。这一系列丰硕成果的背后,是三十五年筚路蓝缕的探索积累,中国化学工程董事长戴和根将其归结为:靠技术实力取胜。

作为中国企业“走出去”排头兵,这家央企更是带动了中国技术、标准、装备、制造的“出海”,目前正加速朝着具有全球竞争力的研发、投资、建造、运营一体化的世界一流企业进发。

从“不被信任”到“连获海外大单”

“他们还是不信任,对我们的能力有疑虑。”这是十年前,中国化学工程第七建设有限公司(简称“七化建”)副总经理龙海洋初到俄罗斯面临的局面。

如今,这家中国化学工程的下属企业与俄油、俄气、卢克石油、西布尔等多个大型油气公司有着良好的合作关系,在此地已经完工和正在执行的大型石油化工项目就有6个,其中已完工的TAF项目获中国境外工程鲁班奖。

此次最新签署的波罗的海化工综合体项目,合同额接近中国化学工程今年前8个月合同的总和,是俄罗斯Gazprom公司和RusGasDobycha公司实施的大型天然气液化和加工厂计划之一,每年可生产280万吨乙烯和288万吨聚乙烯等化工产品,是全球工艺最先进,标准最先进的。

据介绍,项目建设期间,大量的物资、货物从乌斯季卢加港转运,将有助于推进当地交通和市政基础设施的建设,并且会有超过20亿欧元的税收贡献。同时,可以为当地提供6000余个就业岗位,并对聘用人员进行技术和技能培训。项目建成后,将提供3000余个长期稳定的就业岗位。

从“不被信任”到“连获海外大单”,是三十五年筚路蓝缕的探索。中国化学工程是原国家重工业部1953年成立的重工业设计院和建设公司,2010年1月7日在上海证券交易所上市。公司集研发、勘察、设计、建设、运营、投融资为一体,是我国工程领域资质最为齐全、功能最为完备、业务链最为完整、知识技术密集的大型企业集团,是我国石油和化学工业体系的缔造者,是我国工程建设体制机制改革的先行者,更是实施“走出去”战略的排头兵。

1984年,承建孟加拉国吉大港化肥厂,是中国企业首次以国际通行工程承包方式走出国门的工程项目;1993年,承建印尼托拉萨2×2.5万KW电站,是中国企业实施的第一个境外成套设备出口买方信贷项目;2009年,成功签约并实施了越南金瓯化肥项目,是当时世界上单系列规模最大的合成氨和尿素装置之一……中国化学工程人坚持在探索中前进,在创新中发展,创造了多个中国第一和世界第一。

“一带一路”倡议提出以来,中国化学工程海外业务更是快速壮大,目前境外在建项目320余个,合同额累计超过580亿美元,项目遍布俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚、阿联酋、沙特、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土耳其、埃及等60多个国家和地区。其中,在“一带一路”沿线国家在建项目220多个,合同额累计近450亿美元,帮助境外业主在中国境内融资200多亿美元,带动中国机电产品等货物出口215亿美元。

35年磨剑靠技术实力取胜

“靠技术实力取胜。”这是《经济参考报》记者在采访中,戴和根反复提到的一句话。

近十年来,中国化学工程在传统业务继续保持领先水平的基础上,以创新驱动,快速进行转型发展。作为国家首批创新型企业试点之一,公司通过自主研发、集成创新等方式形成的技术成果在各类工程项目中推广应用,获得了国内外的认可。

十年磨一剑。在今年9月17日、19日,五环公司连续获得世界最大的煤制化肥项目——印度塔奇尔化肥项目煤气化净化标段、合成氨尿素标段的授标,累计合同总金额折合人民币约80亿元。“工艺技术、工程技术都是我们自己的。”戴和根自豪地说。

印度油气资源缺乏,自产油气少,需要大量进口;煤炭资源丰富,但是深加工不够。该项目的建成将对印度的煤化工发展,乃至印度整个化工市场的发展具有重要的示范意义和导向作用。

在投标过程中,公司多次与业主举行技术澄清会,与印度本地施工单位开展多轮会谈,同时与众多国际承包商同台竞技,最终一举中标该项目,充分展示了自身的专业优势和现代化企业管理水平。

俄罗斯的“征程”有着类似的情形。2010年11月,在东京APEC会议期间,七化建签署了总金额18亿元人民币的俄罗斯TAF项目的施工总承包合同。该项目是俄罗斯20年以来首套大化肥生产装置,是中国企业在俄罗斯承担的第一个大型化工建设工程项目。

工程中,项目地下管道大部分是由中方施工,焊接是必不可少的工序,如果留有气孔或缝隙,对未来的生产运营都将是重大安全隐患。“西方的X光透视合格率一般在80%到90%,而通过业主指定的第三方检测机构的检查,我们的X光透视合格率是100%。”戴和根介绍说,中国化学工程多年来都是高标准设计、严要求施工,有着一流的技术和专业人才队伍。更让俄方惊奇的是,仅用短短两三个月,中方就完成了地下管道施工。

龙海洋告诉《经济参考报》记者,七化建依靠自己技术、资源等优势,在多个项目上都获得了业主方的认可。正是因为这样的综合实力与良好口碑,才拿下了波罗的海化工综合体项目。

“下一步研发的投入会越来越大。”戴和根透露,除了国内上海等城市,公司还将在日本、德国等国家布局研发中心。

推动中国标准、制造、装备“走出去”

中国化学工程的“走出去”,更是标准、制造、装备的“走出去”,沙特30万吨纯碱项目便是其中典型的案例。

中国是世界纯碱生产第一大国,作为新中国连云港、唐山、潍坊三大碱厂其中两座工厂的建造者,中国化学工程旗下成达公司拥有侯氏制碱法侯德榜的传人周光耀院士研发的中国自己的核心技术。

沙特撒哈拉石化公司慕名前来,谁知双方的谈判持续了八年之久,争执的焦点就是用什么标准。“我们之所以采用西方标准,就是为了保证质量。”业主主管基建的副总裁阿卜杜拉如是说。成达公司副总经理徐刚则坚持用中国的标准,认为同样能保证质量。

最后的决战是2017年9月28日至30日的香港海景嘉福洲际酒店的三天谈判。双方达成共识,启用中国标准、中国制造,项目造价由5亿美元降至3.9亿美元……

总投资5.1亿美元的印尼爪哇岛燃煤电站是成达公司采用中国标准、中国制造的又一个成功之作。昼夜施工,6个月打下5000根桩,创下印尼奇迹,工期不到两年并网发电,这个纪录至今无人打破。

波罗的海化工综合体项目也在考虑着相同的模式。“我们将带动一批中国的国企,尤其是一批民企,跟我们一块走出去。同时,把我们的技术、标准、装备,尤其是大量的机电产品带出去。”戴和根认为,这个项目也体现了国际合作,美国、韩国、日本等各方企业做分包商,一起推动当地经济的发展。

百尺竿头、更进一步。戴和根表示,未来,中国化学工程将紧跟国家“一带一路”倡议,实施“三年五年规划、十年三十年愿景目标”中长期发展战略,在持续巩固化工领域优势地位的同时,积极扩大石化高端领域和基础设施领域的市场占比,推动海外市场形成以化工为主、油气和基础设施协同发展的“一体两翼”新模式,坚持走“专业化、多元化、国际化”的发展道路,海外市场份额持续扩大,实现海外市场新的突破。

  
  • 从“不被信任”到“连获海外大单”

    10月11日晚间,中国化学工程集团有限公司(简称中国化学工程)与俄罗斯RusGasDobycha公司(俄罗斯天然气开采股份有限公司)在成都签署波罗的海

    19年10月16日 15:17