沉浸式剧本杀逐渐脱颖而出 想要做出自身特色不容易
发布日期: 2021-10-27 13:53:01 来源: 四川日报

一座日式庭院里,一名女子在月下翩翩起舞;觥筹交错间,大家各怀心思……这并不是电影的拍摄现场,而是成都三圣乡一家名为乐境印象的剧本杀店里的场景。玩家们穿上服装,入住两天一夜,摇身一变成为剧本里的角色。

沉浸式剧本杀,渐渐从一众剧本杀中脱颖而出。不久前,提供剧本杀游戏与沉浸式娱乐的探案笔记获得由瑞壹投资领投、尚承投资跟投的数千万元A轮融资,公司估价上亿;9月24日,由成都市委网信办、市新闻出版局、市版权局、市文广旅局等联合发起的成都市沉浸式文化娱乐联盟正式成立……

如果说最原始的桌面盒装剧本杀是1.0版、搜证式剧本杀是2.0版,那么如今,沉浸式剧本杀作为3.0版已经登场。沉浸式剧本杀的江湖风云,谁能笑傲?

游戏迭代

又玩又演又社交沉浸式玩法突出重围

剧本杀,一种真人角色扮演游戏,一名玩家在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手,其他人需要通过阅读、调查和推理寻找出凶手。沉浸,就是专注当前情境,忘记真实世界,当它和剧本杀结合,打造出剧本发生的场景,往往更加引人入胜。

都江堰青城山坐落着全国首家原创两天一夜全实景探案馆——壹點探案。这里的《杏》主题,是壹點探案的原创处女作。创始人之一六条鱼和其他主创租下都江堰一座山庄并改造,在2018年末推出了“两天一夜沉浸式剧本杀”。不同于桌面剧本杀在一个10多平方米的房间里“读剧本”,整个山庄可游玩面积达1000平方米,支持玩家在10多个独立房间搜证,沉浸游戏的时间超过24小时。

之前没有可借鉴的范本,也无法预估效果和反响,“场景里包含了住宿,我们当时想,如果失败了,就当成特色民宿经营。”但发展到今天,壹點探案已经拥有了众多忠实粉丝,还有人专门从上海、北京、深圳坐飞机来玩。没有发生疫情时,几乎每天都能够拼满玩家“发车”。从第一家开到第二家,壹點探案用了一年。

是什么让这类沉浸式剧本杀在遍地剧本杀店中突出重围?

在游戏产业时评人张书乐看来,剧本杀实际是桌游的迭代,并且有更加丰富的样式,“如果说棋牌带来了输赢的偶然,沉浸式剧本杀则带来场景的偶然,加上其社交属性,十分吸引人。”

首先,玩家被其无可比拟的体验感所吸引。今年7月,玩家乔宇体验了壹點探案的两天一夜剧本杀。玩了两年桌面剧本杀,几乎一周一去的她,感受了全新的世界——烧烤、换装、住宿……走进宅院,每一分钟都有剧情。

其次,玩家自由度更高,还能满足社交需求。坐落在成都二仙桥的环球魔力沉浸式实景文娱IP生产基地就在这方面下了苦功。在3000平方米的巨大仓库里,创始人李咏和合伙人耗时3年,搭建起了独创的“多选择多结局双剧本模式”剧场。逼真的街道里有复古音像店、酒吧等,还有很多秘密空间可以探索,玩家的选择甚至可以影响剧情走向。此外,如果剧本的4条主线同时开启,将会有20位演员和玩家面对面“飙戏”,玩家能够自主沟通、交流,释放压力。

文旅赛道

“剧本杀+旅游”探索多元消费点

与桌面剧本杀的投入相比,沉浸式剧本杀动辄几百万甚至上千万的投入门槛高了不少,但它依然得到了投资者的青睐。

壹點探案之后,以“沉浸式”为卖点的剧本杀店越来越多,记者在大众点评上输入“沉浸式剧本杀”,在成都便可搜索出超100家店。资本的入局也表现出对此种剧本杀新业态的认同:比如,主打多类型沉浸式小镇的九门文化已经完成由有诚投资集团领投的战略融资,规模达千万级。

“看好其多元的消费点和发展的可持续性。”乐境文化执行董事胡登凯早早就关注了沉浸式剧本杀行业,“想借助剧本杀的优势改造传统行业,不仅满足剧本杀爱好者,还要吸引有旅游需求的游客。”

乐境在寻求沉浸式剧本杀与酒店、文旅等产业的多样化结合。此前,“乐境印象·仁”联合华侨城集团出品了安仁古镇沉浸式剧场游戏,做到昼夜戏剧体验全覆盖,丰富了游客在安仁古镇公馆的体验。9月28日,乐境印象携手英迪格酒店打造的沉浸式文旅综合体《剧本名》揭幕,迈出了实现文旅综合体发展规划的重要一步。

“文化,是这个行业的核心竞争力。”在九门文化首席产品官关关看来,剧本杀是上佳的文化载体,呈现的故事就是最佳的文化输出方式。如他所说,目前王者荣耀、仙剑等人气游戏纷纷推出剧本杀,吸引不少店家、玩家购买和体验,自带流量。于是,关关转换赛道,从单纯的剧本杀门店出走,大胆拥抱文旅产业,打造自己的IP。

IP的打造要依靠文化。彼时,一些古镇正在面临困难:内容单一、产品同质、游客老龄化、消费点缺乏、游览时间短……不少旅行社也在疫情的冲击下一筹莫展。为解决这些问题,依托街子古镇味江景区打造的武侠类剧本杀小镇——九洲江湖武侠小镇融合了汉服文化、街子千年历史文化等;位于成都新都区三河街道的民国小镇——锦门小镇还将红色文化和剧本杀等元素结合起来,打造爱国主义沉浸式体验。

这些小镇推出了不同的游玩方式,包括两小时通关的历史文化观光游,3至4小时的潮玩百人剧本杀,“重沉浸”的两天一夜剧本杀……今年国庆节间,最多的时候,小镇同时接待了700多人。“剧本杀+文旅”的优势渐渐凸显,吃住行游购娱跟随剧情一站解决,观光时间延长,随之而来的“过夜经济”增收不断。

此外,目前,九门文化集“剧本杀+沉浸式+新文旅城镇(乡村振兴)建设+文旅全要素业态联动+多类型沉浸式小镇IP宇宙”为一体的文旅商城市综合体正在孵化,并且在全国各地开始铺展。

行业破局

IP打造、人才培养等是良性运转关键

据不完全统计,2020年,中国从事剧本杀的相关企业新增3100多家,市场规模突破百亿元,与此同时,同质化、价格战等问题层出不穷。张书乐也担心,沉浸式剧本杀将走上桌面剧本杀的老路,“本来是很好的业态,由于高速发展,丢掉了优质内容等底牌。”

对沉浸式剧本杀店家来说,如何做出成熟品牌、如何培养人才,“都还需要摸索”。

有业内人士指出,拓宽产业发展最关键的还是要形成一个好IP,此后形成系列剧,从而实现线上影视、游戏、动画,线下剧本杀场景、文创衍生品协同发展,更好地延伸产业链条。

今年1月,北京超自然力量文化传播有限公司与新丽传媒达成合作,携手共同开发剧本杀爆款作品《年轮》,将其开发成网络互动剧,便是剧本杀跨界的尝试之一。

品牌打造方面,九门文化算是卓有成效。在人民日报人民文旅上半年文化旅游新场景热力指数榜单里,“街子古镇剧本杀”排名全国第六。关关坦言,传统剧本杀的门店思维已经无法支撑如此量级的客流量,“最关键的还是品牌的打造,靠文化留住人。”但同时,目前业内公认的IP还未出现,如何进行打造、改编,如何进行品控,如何把握玩家喜好趋势,都还有很长的路要走。

人才缺口是另一方面。如果说剧本是剧本杀的基石,那么从某种意义上来说,DM(担任故事情节传述、裁判等角色的剧本杀主持人)、NPC(负责演绎故事情节,推动剧情发展的非玩家角色)等剧本杀工作者则代表着天花板——他们是店里的“活招牌”,不少玩家会因为某位DM、NPC的良好口碑到店体验,或者选择复购。

一个公认的优秀剧本杀工作者,需要同时具备专业素养和服务能力,优质专业人才缺失,是业内急需解决的问题。“我们正在筹建剧本杀学院,为自己和行业培养更多专业人才。”胡登凯说。

运营策略也十分关键。由于沉浸式剧本杀体量更大、时间更长,上班族等有消费能力的人群只能在节假日购买体验,如何提升载客率、平衡闲忙时收益,是宏大设想外需要关注的细节。

此外,还需要高端管理经验、体系的制定者。9月24日,成都市沉浸式文化娱乐联盟正式成立,就是行业规范的重要举措,九门文化和环球魔力也是联盟办公室成员单位。

成都市互联网文化协会相关负责人表示,对于剧本杀这一新兴行业,需要“审慎包容,柔性引导”。目前,将以协会为依托,联合主管部门、行业组织、一线企业机构等,促进行业健康发展:“首先是把握内容生产尺度,鼓励创作与城市文化、红色历史等相关的符合主流价值观的内容;其次是梳理剧本杀从业人员相关课程体系,通过校企合作等形式促进就业;再就是与其他业态深度融合,划定更细分、更垂直的行业领域;最后,设置行业门槛,对经营场所等进行规范、指导和管理。”

对企业而言,规范意味着机遇,也意味着挑战。关关说:“现在最大的困难还是来源于自己,无论是剧本创作还是运营管理,都亟须提高质量。”

关键词: 沉浸式剧本杀 竞争优势 探案笔记 新玩法

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